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Archivo de la categoría: Ventas
Tu secretaria trata mal a mis comerciales
Hace tiempo que Andoni no coincidía con Carlos, antiguo compañero de la universidad, sin embargo, había oído hablar mucho de su empresa, del valor añadido que aporta a sus clientes, de su forma tan peculiar e innovadora de trabajar, por … Seguir leyendo
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Fideliza a tus comerciales
Mario es comercial en una empresa de servicios, un comercial por convencimiento, no por obligación. Le conocí en un taller que organizamos de Telemarketing que yo impartía. Después de ese taller ha participado en algún otro, siempre de venta. Le … Seguir leyendo
Publicado en Artículos, Ventas
Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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Cuando tirar la toalla con el seguimiento comercial
Cuando Iñigo cogió el teléfono y escucho al otro lado del móvil: “Buenos días Iñigo, soy el Sr. Obieta, no me conoces. Hace un par de meses unos empleados nuestros asistieron a un curso vuestro de inglés en vuestra academia … Seguir leyendo
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Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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La «Poligonera» responde a Pedro Cerdán
Muchas gracias Pedro por ese artículo. El “Poligoneo” – Por Pedro Cerdán Me ha encantado y con tu permiso te añado la opinión que tengo sobre ello. La verdad es que creo con toda seguridad que, en estos momentos, LA PUERTA … Seguir leyendo
Publicado en Motivación, Ventas
Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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Auto motivación de vendedores
“Sillicon Valley era un sitio donde fracasar no suponía un desprestigio, todo el mundo entendía que si ibas a trabajar en innovación ibas a fracasar muchas veces y nadie se avergonzaba de ello”, recuerda. Aprender de los errores ha sido … Seguir leyendo
Publicado en Motivación, Ventas
Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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Haz que tu trabajo te guste
«Un médico parisién recibió la visita de un cliente, el cual le refirió su estado de turbación moral, su sentimiento de pecado, su preocupación por la eternidad. El médico, que no entendía en enfermedades del alma, creyó que se trataba … Seguir leyendo
Publicado en Artículos, Motivación, Ventas
Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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No sobrevivirán los más fuertes
“No sobrevivirán las especies más fuertes, tampoco las más inteligentes, solo lo harán aquellas que mejor se adapten al cambio” Charles Darwin En verdad esto es algo que perfectamente lo podemos aplicar a nuestro entorno empresarial. Nos ha tocado vivir … Seguir leyendo
Publicado en Artículos, Ventas
Etiquetado coaching, liderazgo, motivación, ventas
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¿Tiene tu empresa perfil para hacer un proceso de Coaching de Negocios?
En algunas ocasiones visitando a empresarios para presentar como trabajamos el coaching a través del dueño o gerente de la empresa me encuentro con la respuesta de “No necesitamos coaching porque ya trabajamos bien, nos va bien con lo que … Seguir leyendo
Publicado en Artículos, Ventas
Etiquetado coaching, DISC, liderazgo, motivación, ventas
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Gestiona el estrés de los comerciales
El pasado vienes, 31 de octubre de 2014, Santiago y yo impartimos un taller denominado «Gestiona el estrés de tus comerciales» en nuestras oficinas de Sondika, al que acudieron un selecto grupo de personas que realmente están interesadas en este … Seguir leyendo
Publicado en Eventos, Motivación, Ventas
Etiquetado coaching, motivación, talleres, ventas
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«JIMENEZ, ANDAS COMO POLLO SIN CABEZA»
Nuevo artículo publicado en el blog de Impulso Coaching Asumir que “EL JEFE” tenía razón cuando en reuniones de seguimiento comercial acababa la reunión con esta frase me ha costado tiempo y ayuda. Hasta llego el momento que mire su … Seguir leyendo
Publicado en Artículos, Ventas
Etiquetado coaching, DISC, liderazgo, motivación, ventas
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meritxelljimenezeguizabal 